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[购物达人] 武汉定制服装小店好衣不贵 四个月赢利近十万元

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发表于 2012-12-12 08:46:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
这种定制模式吸引了不少顾客
去年底,从事教育培训行业多年的李瑛,从报纸上接触了一种特殊的定制概念。今年4月,李瑛将这种模式搬到武汉,4个月的时间,已发展了1000多名VIP顾客,接到600多笔单子。

同等衣服比商场便宜

中商广场写字楼13层,在各式公司的包围中,李瑛的“试衣间”显得格外打眼。一件件蚕丝、雪纺女装以各种样式展现在眼前,成熟、优雅的女性路线与店内装潢浑然天成。“有客人一看这店面和装潢竟不敢进门,就是担心衣服价格太贵。其实商场里一件千把块的衣服,我这可能只卖三四百元,而且保证是同等品质。”李瑛说,小店开张四个月,已经接了600多笔单子,这让她既惊喜又意外,“说明武汉女性对定制模式接受度挺快”。

记者随手拿起一件桑蚕丝连衣裙,配上一条真皮皮带,不到400元。“这在商场里的价格得乘以4倍。”李瑛说,这种定制,很少有超过千元的服装,夏装200-400元,秋冬装300-700元。

定制让好衣不贵

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定制如何来实现“好衣不贵”的目标?

李瑛说,库存是传统服装销售最大的一个死结,库存的损耗是由购买商品的顾客埋单,占衣服价格的20%。其次,是商场扣点。“国内商场是按照品牌的溢价能力和知名度进行扣点,一件衣服扣除销售的20%-30%,一件2000元的衣服,商场要收掉600元。”再加上品牌推广的费用、大笔财务成本支出……一件成本不到两百元的衣服,到了消费者手里就变成了数千元的价格。

但定制没有库存,实行订单生产。“其实我只是给顾客提供体验试衣的场所,顾客挑选款式和尺码,之后订单会传递到加工厂,20天左右,顾客就能拿到成衣。”“摆脱”了这些环节,衣服的定价结构转化为“面料成本+做工成本+佣金”。“拿我们正在主推的结婚礼服来说,定价不到五百元,比商场里便宜了一半都不止。”

开店四月利润近十万

由于加盟费用不低,李瑛透露,这家80多平米的楼中店,投资约需三十万元。“不过,定制的最大优势就是性价比高,所以赢得回头客的几率也很高。”李瑛说,除了本地顾客,还有宜昌、山东、北京等地的客人在她这里买衣服。而经过4个月的市场探路,目前店铺已有1000多名VIP顾客。

据介绍,因为店内夏装普遍采用真丝等面料,特别受25-40岁年龄群的女性欢迎,因此5、6月的销售特别旺,如今,已累计销售了600多笔单子,李瑛还透露,每笔订单的利润上百元,小店4个月的利润就接近十万元。

不过,定制的一个短板是买衣服增加了一个等待周期。顾客选定衣服下单后,需要等上一段日子才能拿到衣服,李瑛向记者解释,因为要实现“零库存”,所以只有在收集订单后,加工厂才会去购买面料,生产制作,最后送到顾客手中

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